AcademyIn.jp

海外でのプレゼンをビジネスの現場でみていると、日系企業は必ず会社案内が大事な要素になっています。その上多くの場合、最初に入ってきます。一方海外企業は、提案からなんですね。これ非常に大きな違いです。 もし海外で勝負したいなら、会社案内はおまけぐらいで考えた方が、確実に濃いビジネス開発が出来るでしょう。では、なぜなんでしょうか？海外営業が実際にプレゼンや提案を実施する際のヒントを述べてみました。 目次 問題解決を優先しようストリーテーリングってなに日本人の名刺交換は時間が短すぎる会社のビジョンは会社の成長保証書メンバー紹介はさらに進んだ担保実績は必要ですプレゼンに最も必要なのは練習...

50歳を過ぎたら優先事項が変わりますが、皆さんは意識して優先事項を変えていますか？優先事項の変更は、ハードル高いですね。習慣に流されます。「頭でわかっちゃいるが、体が動かん」でしょうか。意識を変えて、確実に行動に移すにはモチベーションや仲間が必要ですね。 ここでは私個人の経験を元に、健康と収入不安の解決策について述べてみたいと思います。 50歳代の典型的な課題は「健康」と「経済的基盤」です(金子眞理子、笹山岳大. 2018)。そこで私の皆さんへの提案は、健康のために #ヨガ と #武道 です。そして収入に関しては #パーソナルブランディング です。皆さんはどのような「動き」をされ...

ここではパーソナルブランディングの作りの最初の一歩について、皆さんと一緒に考えてみたいと思います。そもそもパーソナルブランドとはなんでしょうか？人によって解釈が多少ぶれますが、 「他の人との差別化によって、より有利なビジネス状況を生み出すこと」とここでは定めたいと思います。   もう少し関係する言葉の定義について話してみたいと思います。ブランドの定義は「ブランドとは、ある販売者の商品またはサービスを他の販売者のものと区別して識別するための名称、用語、デザイン、シンボル、またはその他の特徴のこと」です（American Marketing Association）。パーソナルブラン...

従来の権力中心型リーダシップは古い 　リーダーシップという言葉が中学時代から大嫌いだった自分が、ビジネススクールでリーダーシップを教えている。なぜリーダーシップが嫌いだったのだろうか？それは従来型のリーダーシップが権力中心型だったからだ。ビジネススクールの学生にリーダーシップの典型はなんだろうかという問いかけに、8割がこの権力中心型リーダーシップを挙げる。そして同時に、このタイプのリーダーシップは古いという感覚を同時に表すのだ。 　リーダーシップにはさまざまな種類があることが、ビジネスとアカデミックの世界では分析されている。ここで紹介するサーバント・リーダーシップはその中でも近年...

MBAのどの授業でも活躍するのが、Time Matrixです。私はこのTime Matrixは1999年3月末に日本からアムステダムに向かうKLMのエコノミーの中央４席列でスティーブン・R・コヴィー博士著の「7つの習慣」で初めて学びました。ラッキーに中央４席を占領できましたので、足の伸ばして「こんな簡単なことだけど、確かに重要だ」と深く頷いた思い出があります。そして現在では担当しているビジネススクールのMBA等の異なるコースの中で必ず引き合いに出すのがこのマトリックスです。ビジネスだけでなく、人生にも直結するマトリックスですので、生徒から非常に人気があります。ここではTime...